Clipto Media × โบนัส จิตต์อารี
สรุปห้องประชุม Discovery
+ แผน 11 สัปดาห์
ทุกข้อในหน้านี้มาจากที่คุยกันจริงในห้อง เรื่องที่ยังไม่ได้ข้อสรุปจะเขียนไว้ชัดว่ายังไม่เคาะ
ศุกร์ 7 ส.ค. 256909:00–12:00 น.3 ชั่วโมง
The Goal
ปลายทางคือมีสปอนเซอร์ติดต่อเข้ามาเอง
ไม่ใช่แค่ยอดวิวขึ้น
ความสำเร็จวัดที่ว่ามีแบรนด์ทักเข้ามาขอร่วมงานจริง ทุกอย่างใน 11 สัปดาห์นี้ทำเพื่อข้อนี้ข้อเดียว
โจทย์ตอนนี้
ช่องแข็งเฉพาะคนที่รู้จักอยู่แล้ว
ต้องเปิดคนวงนอกให้ได้ คือทำให้คนที่ไม่รู้จัก เห็นครั้งแรกแล้วเข้าใจทันทีว่านี่คือใคร
สิ่งที่ต้องมีก่อน
USP ที่คนอื่นลอกไม่ได้
ทุกคนที่หยิบมือถือขึ้นมาเป็นคู่แข่งได้ทันที ถ้าทำแค่รีวิวอาหารหรือท่องเที่ยวจะจมในตลาด
3
หมวดคอนเทนต์
ที่เป็นแกนช่อง
3
คลิปปักหมุด
เป้าหมายชุดแรก
“
คนกดติดตามไม่ใช่เพราะคลิปสนุกอย่างเดียว
เขากดเพราะไปเจอหลักฐานว่าเราเป็นตัวจริง
งานทั้ง 11 สัปดาห์จากนี้ คือการทำหลักฐานชุดนั้นให้ครบ
Identity
ชื่อช่องที่เคาะ · โบนัส จิตต์อารี
ใช้ชื่อคนคู่กับธุรกิจ เพราะคนที่ยังไม่รู้จักจะเห็นแล้วเกิดคำถามว่า “จิตต์อารีคืออะไร” ความสงสัยนั้นคือสิ่งที่พาเขาเข้ามาดูหน้าช่อง
หลักที่ที่ประชุมย้ำ คนที่เห็นเราครั้งแรกตัดสินจาก 2 อย่างเท่านั้น คือ ภาพที่เห็น กับ ชื่อและแคปชันที่เขียน สองอย่างนี้ต้องบอกให้ชัดตั้งแต่วินาทีแรกว่าเราเป็นใคร
USP ที่ลอกไม่ได้
เป็นนักธุรกิจตัวจริงที่ทำคอนเทนต์แฟชั่น
คนทำแฟชั่นทั่วไปไม่มีโครงการบ้านของตัวเอง จะเล่ามุมนี้ก็เล่าไม่ได้ และมันคือสิ่งที่ทำอยู่ทุกวันอยู่แล้ว ไม่ต้องสร้างขึ้นใหม่ แค่หยิบมาเล่าให้ถูกวิธี
ช่องตัวอย่างที่ยกในห้อง
เจ้าของปั๊มน้ำมัน
ทำคลิปรถหรูจากมุมเจ้าของธุรกิจจริง คนอื่นลอกไม่ได้เพราะไม่ได้เป็นเจ้าของปั๊ม สปอนเซอร์เลยวิ่งเข้าหาเขาเอง
เจ้าของคลังสินค้า
พาทัวร์คลังของตัวเอง เป็นมุมที่มีแค่เจ้าของเท่านั้นที่เล่าได้
ช่องที่ลองซื้อของมารีวิว
ดังจากสิ่งที่ทำเองก่อน แล้วสปอนเซอร์ค่อยตามมา ไม่ใช่วิ่งหาสปอนเซอร์ตั้งแต่ยังไม่มีผลงาน
katheryn_lee
ผู้ประกอบการหญิงที่ทำคอนเทนต์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ควบคู่ธุรกิจของตัวเอง เป็นทั้งเจ้าของธุรกิจและคนทำคอนเทนต์ในคนเดียวกัน
สิ่งที่ทั้ง 4 เคสบอกตรงกัน ไม่ต้องทำใหญ่ขนาดนั้น เอาแค่วิธีคิด ของที่ลอกไม่ได้มักเป็นสิ่งที่เราทำอยู่ทุกวันแล้ว
Audience
คนดูสองวง ที่ต่างกันคนละแบบ
วงในคนที่รู้จักอยู่แล้ว
เห็นคลิปก็สนใจทันที ไม่ต้องอธิบายอะไร ตอนนี้ช่องแข็งที่วงนี้ ซึ่งเป็นเรื่องดี แต่เพดานอยู่ตรงนี้
วงนอกคนที่ยังไม่รู้จัก
เห็นคลิปแล้วยังไม่มีเหตุผลที่จะแชร์หรือติดตาม นี่คือกลุ่มที่ต้องเปิดให้ได้ ถ้าจะไปให้ไกลกว่าเดิม
ตัวอย่างที่คุยกันในห้อง คลิปแนว “วันนี้จะใส่ชุดอะไร” เป็นคลิปที่ดี แต่สนุกเฉพาะคนที่รู้จักอยู่แล้ว
วิธีเปิดวงนอกคือ เพิ่มคุณค่าที่คนไม่รู้จักก็ยังได้อะไรกลับไป เช่น ถ่ายรูปริมสระว่ายน้ำควรใส่สีอะไร หรือเรื่อง personal color เขาได้ความรู้ติดมือกลับไป เขาถึงจะกดติดตาม
3 หมวดที่จะเป็นแกนของช่อง
Lifestyle
ชีวิตจริงที่คนอยากเห็น เป็นฐานที่กว้างที่สุด
Fashion
สิ่งที่ถนัดและทำได้ดีอยู่แล้ว เป็นจุดที่คนวงในติดตามอยู่
Location
สถานที่ที่เข้าถึงได้ ซึ่งเป็นของที่คนอื่นเลียนแบบได้ยาก
คนส่วนใหญ่รู้จักพี่โบนัสในแวดวงนักธุรกิจอยู่แล้ว 3 หมวดนี้จะเป็นตัวพาคนวงนอกเข้ามา แล้วค่อยขยายวงในให้ใหญ่ขึ้น
Customer Journey
เส้นทางที่คนหนึ่งคนจะกลายมาเป็นผู้ติดตาม
1
คลิปใดคลิปหนึ่งขึ้นหน้าฟีดของคนที่ยังไม่รู้จักเรา
2
เขาดูคลิปจบ แล้วเลื่อนไปอ่านชื่อคนลง
3
เกิดคำถามในหัวว่า “จิตต์อารีคืออะไร”
4
เขาปัดเข้าไปดูหน้าช่อง ตามนิสัยคนใช้งานทั่วไป
5
เขาค้นหาคำว่าจิตต์อารีต่อ แล้วเจอโครงการจริง
6
เกิด Trust ว่าคนนี้ทำจริง มีของจริง
7
ถึงตอนนั้นเขาถึงจะกดติดตาม ไม่ใช่ตั้งแต่เห็นคลิปแรก
สิ่งที่เส้นทางนี้บอกเรา หน้าช่องกับชื่อต้องพร้อมรับคนที่ปัดเข้ามาค้นหา ไม่ใช่แค่คลิปดีอย่างเดียว
Roadmap
แผน 11 สัปดาห์
แผนนี้ไม่ได้เริ่มจากการถ่ายทันที แต่ให้ลองทำเองก่อนใน 2 สัปดาห์แรก เพื่อจะได้เห็นว่าพลาดตรงไหนจริง ๆ มุมกล้อง การตัด การพูด หรือแสง แล้วค่อยเอาสิ่งที่พลาดมาแก้ในคลิปจริง
วาง Content Pillar และ Theme ของช่อง แล้วแจกการบ้านให้ไปลองถ่ายคลิปเอง
ออนไลน์ · 12:00 น.
เอาการบ้านมาเปิดหลังบ้านดูด้วยกัน แล้วสรุปกลุ่มเป้าหมายให้ชัด
on-site · 15:00 น.
วาง Shot List สำหรับคลิปปักหมุด 3 คลิป
on-site · 15:00 น.
ลงถ่ายคลิปปักหมุด 3 คลิป ทีม Clipto ถ่ายและตัดให้
กองถ่าย · 07:00 น.
อ่านผลคลิปที่ลงไปแล้ว ปรับแผนความถี่การลง
ออนไลน์
ลงถ่ายชุดปั้นพอร์ต สำหรับใช้เสนอสปอนเซอร์
กองถ่าย · 07:00 น.
ออกแบบ Rate Card และวางขั้นตอนปิดการขาย
on-site · 15:00 น.
เช็ค KPI ที่ผ่านมา และดูว่ามีสปอนเซอร์ติดต่อเข้ามาจริงไหม
ออนไลน์
วาง Workflow ให้ทีมถ่ายเอง ตัดเอง จัดคิวเองได้
on-site · 15:00 น.
สอนทีมอ่านข้อมูลหลังบ้านและทำรายงานเองได้
ออนไลน์
รีแคปทั้งหมด รีเช็คว่าอะไรทำได้แล้ว อะไรยังต้องตามต่อ
on-site · 15:00 น.
สัปดาห์ที่มีกองถ่ายจริง เริ่ม 07:00 น.
สัปดาห์ประชุม เริ่ม 15:00 น. (ยกเว้น W1 เริ่มเที่ยง)
หมายเหตุจากที่ประชุม แผนนี้เป็นแผนตั้งต้น ที่ประชุมตกลงกันว่าอาจมีการปรับที่ W2 หรือ W3 ตามสิ่งที่เจอจริงหน้างาน ไม่ได้ล็อกตายตัว
ปลายทางของทั้ง 11 สัปดาห์คือ ทีมของพี่โบนัสรันเองได้ โดยไม่ต้องรอ Clipto ทุกคลิป
Next Step
การบ้านก่อนเจอกัน 14 ส.ค.
1 · เปลี่ยนชื่อบัญชี
เปลี่ยนเป็น โบนัส จิตต์อารี เพื่อให้คนที่เห็นครั้งแรกเกิดคำถามและตามไปค้นหาต่อ
2 · ฟาร์มช่อง
ไล่ดูคอนเทนต์ในหมวดที่เราจะทำ ให้ระบบเรียนรู้ใหม่ว่าเราสนใจอะไร
ไม่ต้องลบคลิปเก่า ให้ฟาร์มเป็นหมวดหมู่แทน ระบบจะปรับตามพฤติกรรมใหม่ภายในราวหนึ่งสัปดาห์
3 · หา Reference
ดูช่องที่ทำแนวเดียวกันว่าเขาทำยังไง ให้ดูด้วยสายตาคนผลิต ไม่ใช่สายตาคนดู คือดูว่าเขาใช้มุมกล้องอะไร ตัดยังไง วางคอนเซปต์ยังไง ไม่ใช่ดูเอาสนุก
ทำไมต้องมีสัปดาห์ทำการบ้านก่อน พอไปดูของจริงมาเยอะ ๆ จะเกิดไอเดียขึ้นเองว่าอยากทำแบบไหน จากเดิมที่เห็นกว้างไปหมดจะเริ่มแคบลงและชัดขึ้น พอถึง W1 เราถึงจะวาง Content Pillar ได้จากทิศทางที่เห็นแล้วจริง ๆ ไม่ใช่จากการเดา
ยังไม่เคาะ
3 เรื่องที่จะตัดสินใจร่วมกันรอบหน้า
เคาะใน W1จำนวนคลิปการบ้าน
ยึดแนวเดียวกับเคสที่ทีมทำอยู่แล้ว ปริมาณเคาะกันอีกทีตอนเจอกัน
เคาะใน W1Content Pillar
เคาะด้วยกันสัปดาห์หน้า ไม่ต้องเตรียมมาก่อน
เคาะใน W2เกณฑ์วัดผล
กำหนดร่วมกันตอนเปิดข้อมูลหลังบ้านของการบ้านดูด้วยกัน
ก้าวถัดไป
ศุกร์ 14 ส.ค. · 12:00 น.
W1 ประชุมออนไลน์ — วาง Content Pillar และ Theme ของช่อง
แล้วแจกการบ้านชุดถ่ายคลิป
คำเชิญปฏิทินส่งไปที่อีเมลของทุกท่านแล้ว พร้อมลิงก์ประชุม
ถ้ามีตรงไหนในเอกสารนี้ที่เข้าใจไม่ตรงกัน รบกวนแจ้งกลับมาก่อนวันที่ 14 ส.ค. เพื่อให้เราปรับความเข้าใจให้ตรงกันก่อนเริ่มลงมือ
ผู้เข้าร่วม
ฝั่งช่อง — โบนัส จิตต์อารี · หมออ้อ
ฝั่ง Clipto — บุ๊ค · โบ๊ท · มุก · ซัน